Gewähltes Thema: Einen Marketingplan für Ihr Unternehmen erstellen
Willkommen! Heute entwickeln wir gemeinsam einen fokussierten, messbaren Marketingplan, der zu Ihrem Markt, Ihrem Team und Ihrem Budget passt. Folgen Sie mit, teilen Sie Ihre Fragen in den Kommentaren und abonnieren Sie, um Vorlagen und Checklisten zu erhalten.
Ziele definieren: SMART, ambitioniert, erreichbar
Formulieren Sie Ziele spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert: „40 qualifizierte Demo-Anfragen pro Monat in Q2 aus DACH, via Content und LinkedIn, bei maximalen Kosten pro Lead von 120 Euro.“
Ziele definieren: SMART, ambitioniert, erreichbar
Definieren Sie eine Nordstern-Kennzahl, die echten Kundennutzen spiegelt, zum Beispiel aktivierte Testnutzer oder wiederkehrende Bestellungen. Ergänzen Sie diese um Frühindikatoren für Reichweite, Engagement und Pipeline-Qualität.
Zielgruppe verstehen: Daten, Empathie, Nutzen
Erstellen Sie Personas aus Interviews, Support-Tickets und CRM-Daten. Fragen Sie nach Barrieren, Auslösern und Erfolgsmomenten. So entstehen Botschaften, die treffen, statt zu rauschen.
Zielgruppe verstehen: Daten, Empathie, Nutzen
Formulieren Sie Nutzen statt Features: „Spart zwei Stunden wöchentlich“ wirkt stärker als „Neue Automationsfunktion“. Testen Sie diese Botschaften in Landingpages und Mails, und messen Sie Resonanz statt Annahmen.
Positionierung und Messaging schärfen
Kartieren Sie Alternativen, nicht nur direkte Konkurrenten. Wo sind weiße Flecken in Nutzen, Service oder Preislogik? Nutzen Sie diese Lücken, um Ihr unverwechselbares Versprechen zu formulieren.
Zeitplan, Verantwortlichkeiten und Abläufe
Planen Sie in drei 30-Tage-Sprints: Aufsetzen, Skalieren, Optimieren. Jeder Sprint hat Ziele, Meilensteine und Retrospektiven. Teilen Sie Ihren aktuellen Sprint-Fokus – wir geben Feedback.
Messen, lernen, optimieren
Tracken Sie Pipeline-Qualität, CAC, CLV, Conversion-Raten und Zeit bis zum Wertmoment. Weniger Kennzahlen, dafür relevanter. Stellen Sie sich jede Woche die Frage: Was ändern wir aufgrund dieser Daten?
Messen, lernen, optimieren
Jeder Test startet mit einer klaren Hypothese, einem Minimal-Design und einer Stoppregel. Dokumentieren Sie Annahmen, Ergebnisse und nächste Schritte – und teilen Sie Ihre spannendsten Testerkenntnisse mit der Community.
Messen, lernen, optimieren
Ein Team feierte jede zehnte Demo-Buchung mit einem kurzen Lern-Post im internen Chat. Kleine Rituale halten Motivation hoch und verankern Lernen im Alltag. Welche Rituale helfen Ihnen?